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农夫山泉股份有限公司

招商产品: 农夫山泉饮用天然水大山诗歌瓶长大  农夫山泉饮用天然水大山诗歌瓶秋天 

农夫山泉股份有限公司,成立于1996年,是饮料工业“十强”企业之一。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨,居饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增,每年上一个台阶。中华商业信息中心市场监测报告显示,从1999年......

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农夫山泉,完胜2017!

发布者:洁洁  浏览量:12518 发布时间:2017/10/9 11:14:41

引言:近日,工商联发布“2017民营企业500强榜单”,农夫山泉以141.39亿元位列427位。同样是工商联发布,2016年农夫山泉以109.11亿元位列460位。上一年,农夫山泉营收增长29.58%,排名更是上涨33位。

2017年上半年,农夫山泉没有再推出像茶π一样火爆的新品,却一直活跃在大众视线。上半年,农夫山泉主推三大产品、拓展用水渠道、加码情怀营销……

加大营销,扩大市场份额

力推三大新品

01茶π推新口味,继续联合Bigbang

一直以来,茶π的四种口味:柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶备受关注。味道多元,口感清新,赢得了消费者的持久喜爱。2016年茶π以Bingbang代言,明星效应凸显,茶π火爆整个夏天。

为了进一步布局饮品市场,吸引更多消费者的关注,2017年茶π新推出一款全新口味——玫瑰荔枝红茶口味。新时期农夫山泉继续以Bingbang做品牌代言,在新的一年继续高歌猛进。

02维他命水换新装,冠名现象级网综

4月,营销大咖农夫山泉释放重磅炸弹推出了全新包装的维他命水——V。自2011年面市以后,这一系列将首次摇身一变,作为新晋大V与大家见面。

功能饮料市场竞争激烈,但在业内眼中仍是风口上的品类。农夫山泉维他命水以新奇的包装亮相,在千篇一律的竞品当中独树一帜。

让我们明白,其实不止是文案,农夫山泉的包装设计也被人广为称赞,甚至有网友直言,农夫山泉一定是个设计公司!而这次,农夫山泉又没有让我们失望!农夫山泉向来以敏锐眼光著称,维他水冠名《有嘻哈》,节目一经播出就成为现象级IP,借此维他命水又火了一把。

03果味水联合IP,玩儿转二次元

相比茶π,果味水在2016年的表现显得乏善可陈,并不是一个相当引人瞩目的产品,因此在2017年,农夫山泉决意大推果味水,其实是有一定风险的举动。但也可能正是由于果味水不温不火的市场表现,使得农夫山泉决定为之“赌一把”。

为此,农夫山泉给果味水制定了颇具特色的宣推策略。不同于茶π选择明星作为代言人,农夫山泉这次选择的是跨界与二次元手游进行合作。而所选的手游,则是16年下半年出现的现象级手游阴阳师。果味水新装上市后受到年轻人的热捧,借势热门游戏IP来做营销,农夫山泉技高一筹。

会议+后厨+家庭用水齐发力

拓展用水渠道

去年开始,农夫山泉大举进攻家庭、后厨和会议用水市场,不仅作为G20会议和国宴用水,更推出了5L装新品来加大渠道投入力度,借势G20热度推出了国宴用水广告大片。

2017年,农夫山泉继续亮相会议,亮相“一带一路”峰会,这是G20后农夫山泉高端瓶装水的又一个胜利。农夫山泉玻璃瓶作为一款有着深厚文化内涵的高端水,在国内的饮用水市场独树一帜,作为“一带一路”会议用水在另一个方面上更好展现了中华文化。

近日,农夫山泉又推出了一个情怀广告——煮饭仙人,意图很明显,剑指家庭用水市场。农夫山泉一边在深化布局高端会议用水的市场,另一边却跳出红海竞争,寻求家庭及后厨用水市场,寻求新的增长点。

此次,农夫山泉推出煮饭仙人大片,再次强调其餐饮的适用性——“煮饭”、“泡茶”、“煲汤”、“冲奶”,农夫山泉这一举动力图撬开更大的市场宝藏。亿万家庭用水和强大的餐饮渠道需求,这块处女地农夫山泉会开发到什么规模,我们拭目以待!

农夫山泉:一瓶会哭的矿泉水

近期,网易云音乐和农夫山泉宣布达成战略合作,联合推出限量款“乐瓶”,精选30条用户乐评印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身,让每一瓶水都自带音乐和故事,在69个城市。农夫山泉再次戳中无数人的情感共鸣,阐释了如何用情怀去售卖产品。

农夫山泉的营销一直是特立独行的。从发展伊始,农夫山泉一直奉行的就是钟睒睒逻辑——“好的营销就是事件营销”,创造事件、抓住事件,就会抓住一切。“

相比于可口可乐的歌词瓶、昵称瓶、表白瓶,一样的是形式,都是瓶身;不一样的是味道和玩法,可口可乐换装不换味儿,农夫山泉却不再是”有点甜“,因为,”乐瓶“故事让水有了辛酸的味道。熟悉的情怀,搭配新鲜的载体,让这一事件无限发酵……

我好想你。句是假的。

第二句也是假的。

我离天空近的一次,

是你把我高高地举过了你的肩头。

好怀念做早操时,

总是会偷看自己喜欢的人。

……

有句话叫”有情饮水饱“,这款”乐瓶“身上的那些文案,那些心中有故事的人看了后,应该会被撩动的吧?以营销功力见长的农夫山泉,这一次又大赚了一笔。

钟睒睒作为农夫山泉的董事长,其独狼的营销风格响彻整个营销圈。独到的概念宣传点,让用户耳目一新的切入点,产品爆发式的增长在钟睒睒从商的三十几年里并不少见。曾被媒体人评价:”钟睒睒是企业家中能‘生孩子’的老板。“,的确,他一手创建了”清嘴“、”朵而“、”养生堂“等多个品牌。如今茶π、玻璃瓶高端水、果味水等产品大热,农夫山泉在”独狼“的带领下一路星光。

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